[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"advice-ru-b2b-contract-with-foreign-company":3},{"slug":4,"title":5,"excerpt":6,"body":7,"datePublished":8,"dateModified":8},"b2b-contract-with-foreign-company","Договор B2B с иностранным контрагентом — 6 вопросов до подписи","Применимое право, суд, валюта, обеспечение оплаты, VAT и налог у источника — на что обратить внимание при подписании договора B2B с фирмой из другой страны.","\u003Cp>Договор B2B с фирмой из другой страны отличается от внутреннего прежде всего тем, что заранее нужно установить, какое право его регулирует, в каком суде будет разрешён спор и в какой валюте пойдёт оплата. К этому добавляются польские налоговые обязанности: место оказания услуги для VAT, пометка в фактуре и пересчёт валют. Ниже разбираем, что проверить до подписи, чтобы контракт с зарубежным клиентом не превратился в дорогостоящую проблему.\u003C\u002Fp>\n\n\u003Ch2>Сначала контрагент: кто фирма на другой стороне\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>С клиентом из-за рубежа труднее интуитивно оценить надёжность. Прежде чем предприниматель отправит оферту с подписью, стоит собрать несколько твёрдых сведений:\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>\u003Cstrong>запись в торговом реестре\u003C\u002Fstrong> страны местонахождения — полное наименование, регистрационный номер, адрес и дата создания общества,\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>лица, уполномоченные подписывать\u003C\u002Fstrong> — во многих странах реестр показывает членов правления или директоров; подпись менеджера проекта без доверенности может не связывать общество,\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>номер VAT\u003C\u002Fstrong> клиента из Европейского Союза — его активность подтверждается в союзном поисковике VIES, а результат стоит сохранить как доказательство для целей расчёта,\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>предупреждающие сигналы\u003C\u002Fstrong> — процедура банкротства, свежесозданное общество без истории, адрес в виртуальном офисе без каких-либо контактных данных.\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>Данные из реестра следует точно перенести в преамбулу договора, включая правовую форму. Ошибка в наименовании или номере впоследствии затрудняет выставление фактур и предъявление требований.\u003C\u002Fp>\n\n\u003Ch2>Применимое право и суд: две оговорки, которые весят больше всего\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>В отношениях с фирмами из Европейского Союза стороны, как правило, могут сами выбрать право, которому подчиняется договор. Если они этого не сделают, применимое право определяется союзными коллизионными правилами, а их результат не всегда очевиден для обеих сторон. Поэтому отсутствие оговорки о применимом праве — одно из самых дорогих упущений.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Отдельный вопрос — выбор суда. Оговорка о польском праве не означает автоматически, что дело рассмотрит суд в Польше — это нужно прописать отдельно. При переговорах пригодится простая иерархия:\u003C\u002Fp>\n\u003Col>\n\u003Cli>польское право и суд в Польше — наиболее выгодно для польского исполнителя,\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>иностранное право, но третейский суд (арбитраж), проводимый удалённо или в нейтральном месте,\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>право и суд страны клиента — тогда до подписи стоит заказать оценку контракта юристу из этой страны и оценить расходы на возможный процесс.\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Fol>\n\u003Cp>При клиентах за пределами Союза возникает вопрос, можно ли вообще привести в исполнение в стране должника решение, вынесенное в Польше. Если нет соответствующего международного соглашения, безопаснее арбитраж или более сильное обеспечение платежа.\u003C\u002Fp>\n\n\u003Ch2>Языковая версия, подпись и форма\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Договоры с иностранными контрагентами обычно двуязычные или полностью на английском. Тогда в тексте должна быть фраза о том, какая версия имеет преимущество в случае расхождений. Стоит также позаботиться о словарике понятий — выражения, переведённые из иной правовой системы (например, касающиеся ответственности или возмещения), не всегда имеют польский эквивалент того же объёма.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Электронная подпись на практике стандарт. Квалифицированная электронная подпись действует во всём Союзе, тогда как простая подпись в приложении — скорее документная форма. Перед подписью стоит договориться, какой тип подписи обе стороны признают обязывающим.\u003C\u002Fp>\n\n\u003Ch2>Деньги: валюта, срок оплаты и обеспечения\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Контракт должен ясно определять валюту, сумму нетто, срок оплаты, считающийся с момента вручения фактуры, а также кто покрывает комиссии банков-посредников. Без этого оплата может поступить уменьшенной на сборы, которые никто не предусмотрел.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>При новом клиенте из далёкой страны стоит рассмотреть одно из обеспечений:\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>аванс или оплату за первый этап заранее,\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>расчёты в более короткие сроки (двухнедельные вместо квартальных),\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>право приостановить работы после превышения срока оплаты на определённое число дней,\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>банковскую гарантию или аккредитив при более крупных поставках товаров.\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>Случай из практики: специалист по промышленной автоматизации принимает заказ от общества из Норвегии на трёхмесячный проект за 30 000 евро. Вместо одной фактуры в конце он устанавливает три месячных платежа и право приостановить работы после 14 дней просрочки. Если клиент перестанет платить, риск ограничивается одной частью, а не всем проектом.\u003C\u002Fp>\n\n\u003Ch2>VAT и фактура при услугах для иностранной фирмы\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>При услугах, оказываемых предпринимателю, местом оказания услуг, как правило, является страна, в которой у получателя услуги находится место ведения деятельности (\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fapi.sejm.gov.pl\u002Feli\u002Facts\u002FDU\u002F2026\u002F1263\u002Ftext.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ст. 28b закона о VAT\u003C\u002Fa>). Польский исполнитель тогда не добавляет польский VAT, а налог рассчитывает клиент в своей стране. Фактура, однако, должна содержать слова «odwrotne obciążenie» (обратное начисление). Закон предусматривает исключения из этого правила, в том числе для услуг, связанных с недвижимостью, и перевозки лиц, поэтому вид услуги нужно проверить до выставления первой фактуры.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Когда клиент находится в Союзе, действующий плательщик VAT нуждается также в регистрации в качестве плательщика VAT UE и подаёт итоговую информацию. Подробности содержит статья \u003Ca href=\"\u002Fru\u002Fadvice\u002Fvat-ue-registration\">о регистрации VAT UE\u003C\u002Fa>.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Суммы в иностранной валюте пересчитываются для VAT по среднему курсу NBP последнего рабочего дня перед моментом возникновения налоговой обязанности (ст. 31a закона о VAT). Для подоходного налога действуют собственные правила, а разница между курсом из фактуры и курсом дня оплаты даёт курсовую разницу.\u003C\u002Fp>\n\n\u003Ch2>Налог у источника и резидентство\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Некоторые страны взимают налог с вознаграждений, выплачиваемых иностранным исполнителям, особенно при лицензионных платежах и части нематериальных услуг. Соглашение об избежании двойного налогообложения часто позволяет его снизить или исключить, но клиент обычно требует справку о польском налоговом резидентстве. Стоит оговорить в контракте, является ли сумма «нетто после налога» или «брутто до удержания» — разница может достигать более десяти процентов вознаграждения.\u003C\u002Fp>\n\n\u003Ch2>Контрольный список перед подписью\u003C\u002Fh2>\n\u003Cul>\n\u003Cli>Данные контрагента совпадают с реестром, а подписывает уполномоченное лицо.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Договор указывает применимое право и — отдельно — суд или арбитраж.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Определена ведущая языковая версия.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Валюта, срок оплаты, расходы на перевод и обеспечения прописаны прямо.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Проверено место оказания услуги для VAT и содержание фактуры.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Прояснён вопрос налога у источника и документов резидентства.\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>Типовые для каждого контракта оговорки, такие как объём работ, авторские права или договорные штрафы, разбирает отдельный текст о том, \u003Ca href=\"\u002Fru\u002Fadvice\u002Fb2b-contract-essentials\">что проверить в договоре B2B\u003C\u002Fa>.\u003C\u002Fp>\n\n\u003Ch2>Как Good Balance может помочь\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Готовим и проверяем договоры с иностранными контрагентами в рамках услуги \u003Ca href=\"\u002Fru\u002Fservices\u002Flegal\u002Fagreement-drafting\">составления договоров\u003C\u002Fa>, в польской и двуязычной версиях. После подписания контракта занимаемся расчётом валютных фактур, VAT UE и курсовых разниц в рамках \u003Ca href=\"\u002Fru\u002Fservices\u002Faccounting\u002Ffull-accounting\">бухгалтерского обслуживания\u003C\u002Fa>.\u003C\u002Fp>","2026-10-09"]