[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"advice-ru-b2b-vs-employment-contract":3},{"slug":4,"title":5,"excerpt":6,"body":7,"datePublished":8,"dateModified":8},"b2b-vs-employment-contract","B2B или umowa o pracę в 2026 г. — сравнение нетто и рисков","Договор B2B и штат в 2026 г.: расчёт суммы нетто при одинаковом бюджете фирмы, скрытые расходы, отпуск, L4, пенсия и что проверить в договоре.","\u003Cp>При одинаковом бюджете на стороне заказчика сотрудничество B2B обычно даёт более высокую сумму «на руки», чем договор umowa o pracę (трудовой договор): в приведённом ниже примере разница в 2026 г. составляет около 2,9 тыс. зл в месяц. Однако у этого преимущества есть своя цена: нет оплачиваемого отпуска, слабее защита от расторжения сотрудничества, самостоятельное финансирование больничных и меньшая будущая пенсия. Выгодность, таким образом, зависит не только от ставки, но и от того, сколько из этих элементов придётся «докупить».\u003C\u002Fp>\u003Ch2>В чём заключается юридическое различие\u003C\u002Fh2>\u003Cp>Трудовой договор umowa o pracę — это трудовое отношение, регулируемое Трудовым кодексом: работник выполняет работу под руководством работодателя, в установленном месте и времени, а работодатель отвечает за выплату вознаграждения, взносы и авансы по налогу. Сотрудничество B2B — это гражданско-правовой договор между двумя предпринимателями. Исполнитель ведёт хозяйственную деятельность, выставляет счета, сам рассчитывает налог и ZUS, а за результат отвечает по условиям договора, а не по нормам трудового права.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Название договора не предопределяет его характер. Если сотрудничество B2B на практике выглядит как штатная работа (фиксированные часы, подчинение, работа исключительно за счёт заказчика), оно может быть признано трудовым отношением — с последствиями для обеих сторон. Подробности описываем в статье о \u003Ca href=\"\u002Fru\u002Fadvice\u002Fb2b-reclassified-as-employment\">признании договора B2B трудовым отношением\u003C\u002Fa>.\u003C\u002Fp>\u003Ch2>Финансовое сравнение на примере 2026 г.\u003C\u002Fh2>\u003Cp>Допущение: фирма выделяет на специалиста около 18 072 зл в месяц. В штате это означает 15 000 зл брутто (стоимость для работодателя, увеличенная на взносы работодателя 20,48%, без PPK). В варианте B2B та же сумма идёт в счёт нетто, а исполнитель рассчитывается в режиме ryczałt 12%, платит полные социальные взносы и около 500 зл в месяц расходов на ведение фирмы. Расчёты годовые, в округлении.\u003C\u002Fp>\u003Ctable>\u003Cthead>\u003Ctr>\u003Cth>Позиция (в год)\u003C\u002Fth>\u003Cth>Umowa o pracę\u003C\u002Fth>\u003Cth>B2B, ryczałt 12%\u003C\u002Fth>\u003C\u002Ftr>\u003C\u002Fthead>\u003Ctbody>\u003Ctr>\u003Ctd>Вознаграждение брутто \u002F выручка\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>180 000 зл\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>216 864 зл\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>Социальные взносы\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>24 678 зл\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>23 121 зл\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>Медицинский взнос\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>13 979 зл\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>9 967 зл\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>Подоходный налог\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>21 143 зл\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>22 651 зл\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>Расходы на ведение фирмы\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>–\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>6 000 зл\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>\u003Cstrong>Нетто в год\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>\u003Cstrong>ок. 120 200 зл\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>\u003Cstrong>ок. 155 125 зл\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>\u003Cstrong>Нетто в месяц\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>\u003Cstrong>ок. 10 017 зл\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>\u003Cstrong>ок. 12 927 зл\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003C\u002Ftbody>\u003C\u002Ftable>\u003Cp>Как получены эти цифры:\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cstrong>Штат:\u003C\u002Fstrong> работник финансирует пенсионный взнос 9,76%, рентный 1,5% и больничный 2,45%, а из оставшейся суммы — 9% медицинского взноса. Налог считается по шкале (12% до 120 000 зл базы, 32% сверх, уменьшающая сумма 3 600 зл) после вычета расходов на получение дохода 250 зл в месяц.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>B2B:\u003C\u002Fstrong> полные социальные взносы (с добровольным больничным) вместе с Fundusz Pracy составляют в 2026 г. 1 926,76 зл в месяц, медицинский взнос в режиме ryczałt при выручке 60–300 тыс. зл — 830,58 зл в месяц. Базу режима ryczałt уменьшают уплаченные социальные взносы и половина медицинского взноса.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>В первые годы деятельности результат B2B может быть ещё более выгодным благодаря льготе Ulga na start и льготным взносам. Однако они не полагаются лицу, которое переходит на контракт у прежнего работодателя, сохраняя тот же круг обязанностей.\u003C\u002Fp>\u003Ch2>Что не видно в сумме нетто\u003C\u002Fh2>\u003Cp>Разница 2,9 тыс. зл в месяц уменьшается, если учесть льготы, которые в штате «уже входят в цену»:\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cstrong>Отпуск.\u003C\u002Fstrong> Работнику полагается 20 дней оплачиваемого отпуска в год (26 дней при стаже не менее 10 лет). На B2B выходные дни обычно означают отсутствие счёта: 20 дней — это приблизительно месячная выручка.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Болезнь.\u003C\u002Fstrong> Работник сохраняет 80% вознаграждения в течение 33 дней в году (их финансирует работодатель), а затем получает пособие из ZUS. Предприниматель получит пособие только тогда, когда уплачивает добровольное страхование по болезни, — и только после 90 дней непрерывного страхования.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Стабильность.\u003C\u002Fstrong> Трудовой договор даёт сроки предупреждения и защиту, в частности, в период беременности или перед пенсией. Договор B2B можно расторгнуть на условиях, которые стороны пропишут сами.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Пенсия.\u003C\u002Fstrong> В штате пенсионные взносы растут вместе с окладом. На B2B предприниматель обычно платит взносы от минимальной базы, поэтому будущее пособие значительно ниже — если он не откладывает самостоятельно.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Надбавки и правовая защита.\u003C\u002Fstrong> Штат — это также, в частности, минимальное вознаграждение (4 806 зл брутто в 2026 г.), оплата сверхурочных и материальная ответственность, ограниченная нормами.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Ch2>Когда B2B имеет смысл, а когда лучше штат\u003C\u002Fh2>\u003Cp>B2B обычно выгоден, когда:\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>ставка явно выше, чем вознаграждение в штате, а не только равна стоимости для работодателя;\u003C\u002Fli>\u003Cli>договор предусматривает оплачиваемые перерывы или вознаграждение, не зависящее от числа дней;\u003C\u002Fli>\u003Cli>исполнитель имеет или планирует нескольких клиентов и реально решает, как работать;\u003C\u002Fli>\u003Cli>он готов самостоятельно откладывать на пенсию и финансовую подушку.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>Штат иногда выгоднее при планируемом родительстве, подаче заявки на ипотечный кредит в банке, который осторожно оценивает доходы от деятельности, а также при более низких ставках, где постоянные расходы фирмы съедают большую часть преимущества.\u003C\u002Fp>\u003Ch2>Что проверить в договоре B2B перед подписанием\u003C\u002Fh2>\u003Col>\u003Cli>Объём услуг и способ приёма — описан ли результат или услуга, а не должность и часы работы.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Срок предупреждения и причины расторжения договора без предупреждения.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Оплачиваемые перерывы, правила учёта отсутствий и замен.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Договорные штрафы и лимит ответственности исполнителя.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Авторские права и запрет конкуренции — особенно важны в IT, в том числе при планируемом расчёте IP Box.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Fol>\u003Ch2>Как может помочь Good Balance\u003C\u002Fh2>\u003Cp>Мы подготовим индивидуальное сравнение штата и B2B для Вашей ставки и формы налогообложения, а также проверим или разработаем договор о сотрудничестве в рамках услуги \u003Ca href=\"\u002Fru\u002Fservices\u002Flegal\u002Fagreement-drafting\">подготовки договоров\u003C\u002Fa>. Работодателям, рассматривающим смену модели занятости, помогаем в рамках \u003Ca href=\"\u002Fru\u002Fservices\u002Fhr\u002Fadvicing\">кадрового консультирования\u003C\u002Fa>. Больше о правах работника Вы прочитаете в статье о \u003Ca href=\"\u002Fru\u002Fadvice\u002Fwhat-is-umowa-o-prace-employment-contract\">договоре umowa o pracę\u003C\u002Fa>.\u003C\u002Fp>","2026-10-09"]