[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"advice-ru-selling-on-amazon":3},{"slug":4,"title":5,"excerpt":6,"body":7,"datePublished":8,"dateModified":8},"selling-on-amazon","Продажа на Amazon из Польши: фирма, VAT и склады в ЕС","Как начать продавать на Amazon из Польши: форма деятельности, когда освобождение от VAT не работает, OSS, перемещение товара на склады ЕС и BDO.","\u003Cp>Продажа на Amazon из Польши требует зарегистрированной деятельности, фирменного счёта и — в большинстве случаев — регистрации по VAT, в том числе VAT UE. Ключевое решение — выбор логистической модели: если товар попадает на склады Amazon в других странах Союза, польский предприниматель обычно должен зарегистрироваться по VAT также за рубежом. Ниже обсуждаются формальности со стороны польского налогового права, а не работа с самой панелью продавца.\u003C\u002Fp>\u003Ch2>Форма деятельности: JDG или общество\u003C\u002Fh2>\u003Cp>Amazon проверяет продавцов как предпринимателей, поэтому требуется запись в CEIDG или KRS, NIP, фирменный расчётный счёт и документ, удостоверяющий личность представителя компании. На старте чаще всего выбирают индивидуальную предпринимательскую деятельность (JDG) — регистрация бесплатная и быстрая. Sp. z o.o. (общество с ограниченной ответственностью) имеет смысл при большем масштабе, наличии партнёра или желании ограничить ответственность личным имуществом. Общие правила интернет-торговли, в том числе регламент и обязанности перед потребителями, описаны в статье \u003Ca href=\"\u002Fru\u002Fadvice\u002Fopening-online-shop\">как открыть интернет-магазин\u003C\u002Fa>.\u003C\u002Fp>\u003Cp>При выборе формы налогообложения в JDG стоит просчитать три варианта. Ryczałt (единый налог с выручки) для торговой деятельности составляет 3% дохода, но не позволяет учитывать расходы, а при продаже через платформу расходы (комиссии, хранение, реклама, закупка товара) высоки. При низкой марже налоговая шкала или линейный налог (podatek liniowy), которые облагают прибыль, часто выгоднее.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Внимание к ассортименту: продажа запчастей и аксессуаров к механическим транспортным средствам исключена из ryczałt. Первая выручка от такой продажи означает утрату права на ryczałt и переход на общие правила.\u003C\u002Fp>\u003Ch2>Национальный VAT — когда освобождение не работает\u003C\u002Fh2>\u003Cp>В 2026 г. порог, до которого фирма может оставаться на субъектном освобождении, составляет 240 000 зл годовых продаж в стране. Для интернет-продавца освобождение часто недоступно уже с первого дня. Закон о VAT исключает его для фирм, которые ведут дистанционную продажу (в рамках организованной системы заключения договоров, например, через платформу), в частности, для:\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>косметических и туалетных препаратов,\u003C\u002Fli>\u003Cli>компьютеров, электронных и оптических изделий,\u003C\u002Fli>\u003Cli>электрических устройств,\u003C\u002Fli>\u003Cli>машин и оборудования, не классифицированных в других группах.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>Освобождение также не распространяется на поставки автомобильных и мотоциклетных запчастей и аксессуаров, а также подакцизных товаров. Тот, кто продаёт, например, наушники, лампы или косметику, должен зарегистрироваться как активный плательщик VAT до первой продажи.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Даже если ассортимент позволяет применять освобождение, регистрация как активного плательщика часто бывает выгодной: при закупке товара и услуг платформы можно вычесть входной VAT. Освобождённый продавец этот налог не возвращает, поэтому его цена должна его покрывать.\u003C\u002Fp>\u003Ch2>Продажа клиентам в других странах ЕС\u003C\u002Fh2>\u003Ch3>Отправка из Польши\u003C\u002Fh3>\u003Cp>Продажа потребителям из других государств ЕС, когда товар отправляется из Польши, — это внутрисоюзная дистанционная продажа товаров. До совокупного порога 10 000 евро (42 000 зл) в год можно рассчитывать польский VAT. После превышения порога действует VAT страны потребителя, который удобнее всего рассчитывать через процедуру VAT OSS — одну квартальную декларацию, подаваемую в Польше. Регистрация в OSS происходит по форме VIU-R. Эта продажа не учитывается в национальном лимите 240 000 зл.\u003C\u002Fp>\u003Ch3>Товар на складах Amazon за рубежом\u003C\u002Fh3>\u003Cp>Здесь появляется самая частая ошибка. Отправка собственного товара из Польши на склад в Германии, Чехии или Франции — это для VAT \u003Cstrong>перемещение собственных товаров\u003C\u002Fstrong>, которое закон приравнивает к внутрисоюзной поставке товаров. Последствия:\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>в Польше нужно быть зарегистрированным в VAT UE перед первым перемещением и отражать его в JPK и обобщающей информации,\u003C\u002Fli>\u003Cli>в стране склада возникает внутрисоюзное приобретение, а продажа оттуда клиентам является местной поставкой — это требует регистрации по VAT в этой стране, независимо от порога 10 000 евро,\u003C\u002Fli>\u003Cli>каждая страна, в которой Amazon хранит товар, означает отдельную регистрацию и декларации.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>Поэтому перед включением программ размещения запасов в нескольких странах стоит согласовать с бухгалтером, где товар может физически оказаться. О формальностях в Польше рассказано в статье \u003Ca href=\"\u002Fru\u002Fadvice\u002Fvat-ue-registration\">регистрация VAT UE\u003C\u002Fa>.\u003C\u002Fp>\u003Ch2>План запуска продаж шаг за шагом\u003C\u002Fh2>\u003Col>\u003Cli>Выбор ассортимента и проверка, не исключает ли он освобождение от VAT или ryczałt.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Регистрация фирмы (CEIDG или KRS) с кодом PKD для розничной продажи соответствующего ассортимента.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Подача VAT-R: активный плательщик и VAT UE, если товар будет отправляться из Польши.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Открытие фирменного счёта и его подача в налоговую инспекцию.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Проверка экологических обязательств — фирма, которая сама упаковывает и отправляет товар, обычно нуждается в записи в реестр BDO до начала деятельности.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Создание аккаунта продавца, верификация данных фирмы и выбор модели отправки.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Согласование с бухгалтерией оборота отчётов о продажах и счетов за комиссии.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Fol>\u003Ch2>Бухгалтерия продавца на платформе\u003C\u002Fh2>\u003Cp>Amazon выставляет продавцу счета за комиссии и логистические услуги из другой страны ЕС. Для польского активного плательщика VAT это обычно импорт услуг, который рассчитывается методом обратного обложения. Продажа потребителям из Польши, задокументированная отчётом платформы, требует учёта — во многих случаях на кассовом аппарате, хотя посылочная продажа, полностью оплаченная переводом, может пользоваться освобождением (это не касается, в частности, электроники, компьютеров и автомобильных запчастей). При продаже фирмам счета-фактуры выставляются в KSeF, который с 2026 г. обязателен для большинства предпринимателей.\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cstrong>Пример:\u003C\u002Fstrong> продавец электронных аксессуаров из Лодзи начинает с собственной отправки клиентам в Польше и Германии. Из-за ассортимента он регистрируется как активный плательщик VAT и в VAT UE. Через полгода продажа в Германию превышает порог 10 000 евро, поэтому он регистрируется в OSS. Когда он хочет перенести часть запасов на склад в Германии, он сначала получает немецкий номер VAT, а каждую отправку на склад документирует как перемещение собственных товаров.\u003C\u002Fp>\u003Ch2>Самые частые ошибки на старте\u003C\u002Fh2>\u003Cul>\u003Cli>Предположение, что до 240 000 зл продаж VAT не касается — без проверки исключений для ассортимента.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Включение размещения запасов в нескольких странах без зарубежных регистраций VAT.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Отсутствие учёта комиссионных счетов платформы как импорта услуг.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Выбор ryczałt при низкой марже, когда налог с выручки превышает налог с прибыли.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Ch2>Как Good Balance может помочь\u003C\u002Fh2>\u003Cp>Мы помогаем интернет-продавцам пройти регистрацию и текущие расчёты. В рамках \u003Ca href=\"\u002Fru\u002Fservices\u002Flegal\u002Fprivate-entrepreneurship\">обслуживания индивидуальной предпринимательской деятельности\u003C\u002Fa> мы подбираем форму налогообложения, регистрируем в VAT и VAT UE, а также ведём учёт продаж с платформ. Фирмам, торгующим в нескольких странах, мы предлагаем \u003Ca href=\"\u002Fru\u002Fservices\u002Faccounting\u002Ffull-accounting\">полную бухгалтерию\u003C\u002Fa> с учётом перемещений и процедурой OSS.\u003C\u002Fp>","2026-10-09"]