[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"advice-uk-b2b-vs-employment-contract":3},{"slug":4,"title":5,"excerpt":6,"body":7,"datePublished":8,"dateModified":8},"b2b-vs-employment-contract","B2B чи umowa o pracę у 2026 р. — порівняння нетто і ризиків","Договір umowa o pracę і B2B у 2026 р.: розрахунок суми нетто при тому самому бюджеті фірми, приховані витрати, відпустка, L4, пенсія і що звірити у договорі.","\u003Cp>При тому самому бюджеті з боку замовника співпраця B2B зазвичай дає вищу суму „на руки\", ніж договір umowa o pracę, — у прикладі нижче різниця становить у 2026 р. близько 2,9 тис. зл на місяць. Проте ця перевага має свою ціну: відсутність оплачуваної відпустки, слабший захист від розірвання співпраці, самостійне фінансування лікарняних і нижча майбутня пенсія. Отже, вигідність залежить не лише від ставки, а й від того, скільки з цих елементів потрібно собі „відкупити\".\u003C\u002Fp>\u003Ch2>У чому полягає правова різниця\u003C\u002Fh2>\u003Cp>Договір umowa o pracę — це трудові відносини, що регулюються Кодексом праці: працівник виконує роботу під керівництвом роботодавця, у визначеному місці та часі, а роботодавець відповідає за виплату зарплати, внесків та авансових платежів з податку. Співпраця B2B — це цивільно-правовий договір між двома підприємцями. Виконавець веде господарську діяльність, виставляє фактури, самостійно розраховує податок і ZUS, а за результат відповідає на умовах договору, а не приписів трудового права.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Назва договору не вирішує його характеру. Якщо співпраця B2B на практиці виглядає як штат (постійні години, підпорядкованість, робота виключно на ризик замовника), її можуть визнати трудовими відносинами — з наслідками для обох сторін. Деталі описуємо у статті про \u003Ca href=\"\u002Fuk\u002Fadvice\u002Fb2b-reclassified-as-employment\">визнання договору B2B трудовими відносинами\u003C\u002Fa>.\u003C\u002Fp>\u003Ch2>Фінансове порівняння на прикладі з 2026 р.\u003C\u002Fh2>\u003Cp>Припущення: фірма виділяє на спеціаліста близько 18 072 зл на місяць. На штаті це означає 15 000 зл брутто (витрата роботодавця збільшена на внески роботодавця 20,48%, без PPK). У варіанті B2B та сама сума потрапляє на фактуру нетто, а виконавець розраховується у режимі ryczałt 12%, сплачує повні соціальні внески та близько 500 зл на місяць витрат на ведення фірми. Розрахунки — річні, в округленні.\u003C\u002Fp>\u003Ctable>\u003Cthead>\u003Ctr>\u003Cth>Позиція (річно)\u003C\u002Fth>\u003Cth>Договір umowa o pracę\u003C\u002Fth>\u003Cth>B2B, ryczałt 12%\u003C\u002Fth>\u003C\u002Ftr>\u003C\u002Fthead>\u003Ctbody>\u003Ctr>\u003Ctd>Брутто-зарплата \u002F дохід\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>180 000 зл\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>216 864 зл\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>Соціальні внески\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>24 678 зл\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>23 121 зл\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>Медичний внесок\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>13 979 зл\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>9 967 зл\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>Прибутковий податок\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>21 143 зл\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>22 651 зл\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>Витрати на ведення фірми\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>–\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>6 000 зл\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>\u003Cstrong>Нетто річно\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>\u003Cstrong>близько 120 200 зл\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>\u003Cstrong>близько 155 125 зл\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>\u003Cstrong>Нетто місячно\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>\u003Cstrong>близько 10 017 зл\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>\u003Cstrong>близько 12 927 зл\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003C\u002Ftbody>\u003C\u002Ftable>\u003Cp>Як виникли ці цифри:\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cstrong>Штат:\u003C\u002Fstrong> працівник фінансує пенсійний внесок 9,76%, рентний 1,5% і внесок на випадок хвороби 2,45%, а з решти — 9% медичного внеску. Податок розраховують за шкалою (12% до 120 000 зл бази, 32% понад, сума, що зменшує податок, — 3 600 зл) після вирахування витрат на отримання доходу 250 зл на місяць.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>B2B:\u003C\u002Fstrong> повні соціальні внески (з добровільним на випадок хвороби) разом із Фондом праці становлять у 2026 р. 1 926,76 зл на місяць, медичний внесок у режимі ryczałt при доході 60–300 тис. зл становить 830,58 зл на місяць. Базу податку ryczałt зменшують сплачені соціальні внески та половина медичного внеску.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>У перші роки діяльності результат B2B може бути ще вигіднішим завдяки пільзі Ulga na start і преференційним внескам. Проте вони не належать особі, яка переходить на контракт у попереднього роботодавця, зберігаючи попередній обсяг обов'язків.\u003C\u002Fp>\u003Ch2>Чого не видно у сумі нетто\u003C\u002Fh2>\u003Cp>Різниця у 2,9 тис. зл на місяць зменшується, якщо врахувати пільги, які на штаті „у ціні\":\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cstrong>Відпустка.\u003C\u002Fstrong> Працівникові належить 20 днів оплачуваної відпустки на рік (26 днів за стажу щонайменше 10 років). На B2B вільні дні зазвичай означають відсутність фактури — 20 днів це приблизно місяць доходу.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Хвороба.\u003C\u002Fstrong> Працівник зберігає 80% зарплати протягом 33 днів на рік (їх фінансує роботодавець), а потім отримує допомогу у зв'язку з хворобою з ZUS. Підприємець отримає допомогу тільки тоді, коли сплачує добровільне страхування на випадок хвороби, — і лише після 90 днів безперервного страхування.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Стабільність.\u003C\u002Fstrong> Договір umowa o pracę дає строки попередження про звільнення і захист, зокрема, у вагітності чи перед пенсією. Договір B2B можна розірвати на умовах, які сторони самі запишуть.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Пенсія.\u003C\u002Fstrong> На штаті пенсійні внески ростуть разом із зарплатою. На B2B підприємець зазвичай сплачує внески з мінімальної бази, тож майбутня виплата значно нижча — якщо він не заощаджує самостійно.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Доплати та правовий захист.\u003C\u002Fstrong> Штат — це також, зокрема, мінімальна зарплата (4 806 зл брутто у 2026 р.), оплата за понаднормові години та матеріальна відповідальність, обмежена приписами.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Ch2>Коли B2B має сенс, а коли кращий штат\u003C\u002Fh2>\u003Cp>B2B зазвичай вигідний, коли:\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>ставка явно вища за зарплату на штаті, а не лише дорівнює витраті роботодавця,\u003C\u002Fli>\u003Cli>договір передбачає оплачувані перерви чи оплату, незалежну від кількості днів,\u003C\u002Fli>\u003Cli>виконавець має або планує кількох клієнтів і реально вирішує про спосіб роботи,\u003C\u002Fli>\u003Cli>готовий самостійно відкладати на пенсію та фінансову подушку.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>Штат буває вигіднішим при запланованому батьківстві, при оформленні іпотечного кредиту в банку, який обережно оцінює дохід від діяльності, а також при нижчих ставках, де постійні витрати фірми з'їдають більшу частину переваги.\u003C\u002Fp>\u003Ch2>Що звірити у договорі B2B перед підписанням\u003C\u002Fh2>\u003Col>\u003Cli>Обсяг послуг і спосіб приймання — чи описано результат або послугу, а не посаду та години роботи.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Строк попередження про розірвання та причини розірвання договору без попередження.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Оплачувані перерви, принципи обліку відсутності та замін.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Договірні штрафи та ліміт відповідальності виконавця.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Авторські права та заборона конкуренції — особливо важливі в IT, також при планованому розрахунку IP Box.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Fol>\u003Ch2>Як Good Balance може допомогти\u003C\u002Fh2>\u003Cp>Підготуємо індивідуальне порівняння штату та B2B для Вашої ставки і форми оподаткування, а також перевіримо чи складемо договір про співпрацю в межах послуги \u003Ca href=\"\u002Fuk\u002Fservices\u002Flegal\u002Fagreement-drafting\">підготовки договорів\u003C\u002Fa>. Роботодавцям, які розглядають зміну моделі працевлаштування, радимо в межах \u003Ca href=\"\u002Fuk\u002Fservices\u002Fhr\u002Fadvicing\">кадрового консалтингу\u003C\u002Fa>. Більше про права працівника прочитаєте у статті про \u003Ca href=\"\u002Fuk\u002Fadvice\u002Fwhat-is-umowa-o-prace-employment-contract\">umowa o pracę\u003C\u002Fa>.\u003C\u002Fp>","2026-10-09"]